Handlungsfähig trotz Krise? 

Vera Schmitt (37), Wirtschaftsjunioren Märkisches Sauerland, Geschäftsführerin MICKENHAGEN GmbH & Co. KG (30 Mitarbeitende) 

Seit fast einem Jahrhundert behauptet sich unser Unternehmen am Markt. In dieser Zeit haben wir gelernt: Krisen – ob geopolitischer, wirtschaftlicher oder finanzpolitischer Natur – folgen oft einem ähnlichen Muster. Auch wenn die betroffenen Branchen variieren, bleibt das Echo in der Bilanz dasselbe: sinkende Auftragseingänge, schwindende Umsätze, stagnierende Produktion. 

Diese Entwicklungen und die Rahmenbedingungen des Produktionsstandorts Deutschland haben uns bereits vor rund 30 Jahren dazu veranlasst, unsere Strategie neu auszurichten. Um in volatilen Zeiten nicht in eine Abhängigkeit von einzelnen Branchen oder Kunden zu geraten, setzen wir schon sehr lange auf Diversifizierung. Wir verzichten bewusst auf das rein preisgetriebene Volumengeschäft. Statt auf große Stückzahlen und kurzfristige Skaleneffekte zu setzen, konzentrieren wir uns auf kleinere Losgrößen sowie auf anspruchsvolle technische Anforderungen. 

Diese Ausrichtung hat sich über die Jahre als tragfähig erwiesen, gerade weil die Produktion großer Stückzahlen in Deutschland aufgrund verschiedener Standortfaktoren nur eingeschränkt wettbewerbsfähig ist. Unser Fokus liegt daher auf Qualität, Spezialisierung und langfristigen Kundenbeziehungen – auch wenn der Aufbau eines solchen Kundenstamms Zeit und Kontinuität erfordert.

Aktuell erleben wir neue Herausforderungen. Zum einen sehen wir, wie abhängig große Industrieunternehmen von stabilen Lieferketten und leistungsfähigen mittelständischen Zulieferern sind. Wenn hier Strukturen wegbrechen, kann das weitreichende Folgen haben. Langfristig kann unsere Strategie nur dann erfolgreich sein, wenn der Wirtschaftsstandort Deutschland attraktiv bleibt.

Zum anderen hat für uns das Thema Cybersicherheit deutlich an Bedeutung hinzugewonnen. Immer häufiger wird von erfolgreichen Hackerangriffen berichtet – selbst bei Unternehmen mit hohen Sicherheitsstandards, Firewalls und mehrfachen Datensicherungen. Das zeigt: Resilienz ist heute nicht mehr nur eine Frage von Marktstrategie und Kundenstruktur, sondern umfasst zunehmend auch die digitale Sicherheit. 

Aileen Häberle (30), Wirtschaftsjunioren Ostwürttemberg, Geschäftsführerin Kaiserberg International Trading GmbH (300 Mitarbeitende) 

Mit Kaiserberg suchen wir für unsere Kunden weltweit – vor allem in Asien – geprüfte Hersteller für Konsumgüter und begleiten den gesamten Prozess von der ersten Musterung bis in das Lager der Kunden. Sicherheit in der Lieferkette ist für uns damit kein theoretischer Begriff, er bestimmt vielmehr unsere tägliche Arbeit. 

Die geopolitischen Konflikte im Roten Meer und die damit verbundenen Umleitungen um das Kap der Guten Hoffnung betreffen uns massiv: Schiffe sind deutlich länger unterwegs und die Frachtraten schwanken extrem. Gleichzeitig verzeichnen wir Zuwächse im Neukundengeschäft, da das Bedürfnis nach Sicherheit bei Unternehmen deutlich gestiegen ist. Denn was gestern noch die Standardroute war, ist heute oft ein Risiko für die Lieferfähigkeit. 

In dieser Situation zeigt sich der entscheidende Vorteil unserer Firmengruppe: Wir sind nicht nur Sourcing-Experten, sondern haben mit der Häberle Logistik über 70 Jahre Speditionserfahrung und eine gute Markttiefe im Rücken. Wir warten nicht, bis das Schiff verspätet ist, sondern planen Lieferketten zeitnah um, nutzen strategische Zwischenlager – deren Zahl wir kürzlich in China erhöhen konnten – oder passen Bestellzyklen entsprechend an. 

Darüber hinaus prüfen wir für jeden Auftrag individuell, ob Seefracht, Schienentransport oder Luftfracht aktuell der sicherste und effizienteste Weg ist. Unsere Kunden schätzen es extrem, dass wir hier proaktiv kommunizieren. Unser Angebot umfasst zudem einen Kundennewsletter mit sicherheitsrelevanten Informationen, der gut angenommen wird. 

Resilienz bedeutet für mich, in turbulenten Zeiten flexibel und schnell zu bleiben. Als mittelständische Firmengruppe haben wir genau die richtige Größe dafür. Am Ende geht es darum, die Komplexität so zu managen, dass unsere Kunden handlungsfähig bleiben – egal, was auf den Weltmeeren passiert.